轉載自義烏商務局2021年11月5日報道《內外貿一體化案例②丨挖掘國內市場需求，助力國潮新發展》

針織業是義烏的傳統優勢產業，起步于上世紀90年代，天派針織入行并不算早。2009年，公司創始人王晉圍管中窺豹，看準時機進軍無縫內衣行業，通過多年的發展，公司已成為義烏市工業企業五十強，獲評義烏市政府質量獎、“品字標浙江制造”認證企業等榮譽。

加大投入擴產能深耕國際市場

成立伊始，天派公司專注國際市場，從小客戶到大訂單，不斷打開世界朋友圈。2010年，公司拿下了國際服裝龍頭企業——以色列服裝制造商DeltaGali公司的無縫內衣訂單，之后雙方開始了生產銷售高端無縫產品的深入合作，天派公司也因此駛入了“快車道”，攻克多項無縫紗線和面料技術壁壘，逐步站上了國際領先行列。

歷經十余年的發展，天派公司現已集自主設計、研發、生產、營銷和服務于一體，發展成為全球最大的無縫制造商之一，并與Calvin Klein、Victoria's Secret、Columbia等國際中高端品牌深入合作。公司成立了浙江德達服飾有限公司等6家生產型子公司，現有員工數千名，擁有意大利圣東尼等設備千余臺。

規模不斷擴張的同時，天派尤其注重產品品質和研發設計，不斷提升企業創新能力與管理水平，2019年獲“浙江制造—品字標”認證，2020年底通過海關AEO高級認證。目前我國已與46個國家或地區簽署AEO互認安排，有了AEO這塊“金字招牌”，天派公司拓展“一帶一路”等新興市場如虎添翼，獲得認證半年便實現出口額同比增長38%，更是多次在海外客戶競爭中取得勝利。2016年來，公司年銷售額年平均增長近30%，2021年計劃實現銷售額10億元。

順應消費新需求加碼國內市場

2017年，天派針織在國際市場日趨成熟，年外貿銷售額近5億元，是家百分百的出口企業。而在全球經濟危機中誕生的天派公司，似乎對過高的外貿依存度有著天生的敏銳性，主動拓展新市場，開始向國內市場要銷售增長。天派公司進軍國內市場的第一步，便是注冊了自有品牌“詩伴怡”。第二年，公司成立內貿銷售部門，專職開拓內銷市場。

通過成熟的委托代工制造（OEM）和研發設計（ODM）模式，公司打開了與曼妮芬、愛慕、森馬、七匹狼、Baby Care等品牌的合作。同時，天派針織也把在國際市場上的巨大優勢——優質的產品品質和領先的研發設計，轉移到了內貿領域，實現管理、技術、服務、產業合作等多維度的創新。

近年來，“國潮文化”強勢崛起，經典國貨煥新升級、新消費品牌快速火爆，“中國智造”引領文化、科技蓬勃發展。天派公司也不斷通過研發創新，為國產品牌賦能向上：

高速發展的國內消費市場，對優質產品的需求保持著高位增長，今年天派公司預計實現近億元的內貿銷售額，增幅超40%。

同時，天派針織積極通過參加深圳針博會、義博會等展會活動，不斷拓展國內朋友圈。

新冠疫情暴發后，作為義烏市首批復工復產的企業，天派針織的生產線一直處于滿負荷運轉。雖然國際市場訂單情況良好，但天派公司堅持國內國際雙市場戰略、內貿外貿一體化發展。下一步，公司將同步開展“詩伴怡”品牌的線上線下布局推廣，實現從批發到零售以及全渠道轉型發展。